【敦朴投资】抢滩社区电梯,网红主播们的流量破圈之战

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“一晚囤够一年份”。一夜之间,雪梨4月20号淘宝母婴节的广告泛起在许多社区大巨细小的电梯内。

这则出自新潮传媒之手的广告,用高频次重复的“魔性”节奏对消费者以“一晚囤够一年份”、“超值福利抢一直”的口号疯狂“洗脑”,凶猛水平已经盖过雪梨在淘宝和微博等线上平台做的宣传。

不光是雪梨,众多头部网红主播都纷纷将线下媒体作为争取流量的新战场。

例如,薇娅也曾在新年前后上岸20余个都会电梯,为其“年货节”争取线下游量。琦的大幅广告曾占领上海地铁13号线全球港等站,配合其线下流动宣传造势,抖音一哥罗永浩更是一再泛起在消费者们的“身旁”。

对于头部网红主播们而言,随着直播电商的繁荣生长,线上流量的盈利期已过,亟需追求新的流量增进偏向。

雪梨、薇娅和李佳琦等头部主播一再上岸线下媒体,只是追求流量新增进的一个劈头。可以预见,未来将有更多网红主播们以线下媒体流量为武器,助力破圈圈粉。

猛烈的流量争取战

前不久,《直播电商主播GMV月榜TOP50》的榜单正式出炉。

这份榜单凭证淘宝、快手、抖音三大平台的带货GMV情形,枚举出三月份全网TOP50 的主播。其中,薇娅与李佳琦继续占领榜单前二的位置,“万年迈四”的罗永浩跌至第九名,刚刚回归的辛巴轻轻松松占有第三名。

【敦朴投资】抢滩社区电梯,网红主播们的流量破圈之战

直播电商三月份主播月榜榜单

让人颇感意外的是,雪梨乐成挺进榜单第五名,在她之后榜单上另有众多“新面貌”,其中不乏淘系主播们。

一直以来,淘宝直播作为电商界的带货黑马,吸引了无数的从业者来开拓属于自己的事业与天地。其中,主播是淘宝直播的焦点,降生了许多淘系直播网红,薇娅与李佳琦就是最典型的例子。

电商直播浪潮凶猛,加入到主播行列的后起之秀层出不穷。线上的流量盈利正在枯竭,仅有的线上流量变得越来越贵…… 种种因素下,主播们追求流量破圈的战场已经随着客观环境的转变最先从线上转移到线下。

线下游量成为新战场,新入口的时机则在于对刚性需求的深度挖掘。

据业界剖析,数字化是资源异常看重的偏向,也是未来线下媒体将市场份额拉升到更高一个纬度的必经之路。

从网红主播的“破圈”需求方面来说,随着线上流量竞争日趋白热化,不停有新人网红介入到直播带货的雄师,最先实验与他们“分一杯羹”,已经完成“原始积累”的头部主播们,面临越来越贵且盈利消逝殆尽的线上流量,不得不将眼光投向线下媒体。

这是一种“勇敢冲出去”、自动追求新突破和增进的行为,也是有资源和资源优势的条件才气去确立的新竞争壁垒。

网红主播线下破圈举行时

今年开年,薇娅年货节登上电梯广告。

在这样具象的、真实的生涯空间里,薇娅年货节牢牢锁定全家人天天必经的社区电梯,在封锁、低扰的环境里,通过天天上百次的高频曝光,与目的受众深度相同。

“淘宝一哥”李佳琦也是一再化身为“广告牌一哥”。

其团队曾披露,美腕曾为李佳琦和美腕旗下艺人提供客户及整合营销方案,“增强其与客户的毗邻度和在线上媒体渠道的推广宣传曝光,形成‘移动互联网媒体+传统媒体’全媒体整合营销方案。”

现实上,头部主播们做线下广告投放的焦点,是追求流量的新增进点。

这也说明,网红主播自己就是一个有影响力的新国货物牌。不仅仅是雪梨、薇娅和李佳琦等头部主播,其他主播们也在猛烈地举行线下资源争取。

社区媒体成为流量新战场

当前的消费群体不能忽视四大人群:

一、90后家庭:普遍迈入30岁,成为消费主流,特点是敢消费;

二、80后二胎家庭:中国未来有近4000万的二胎家庭,有消费潜力;

三、下沉市场的非主流人群:收入虽然不太高,但可支配收入不低;

四、60后步入60岁人群:相符新银发经济,人均消艰辛不低。

而这些人群的群集就在社区,以新潮传媒为首的电梯广告显然是离要害用户最近、最高频的一种触达载体。

对户外广告公司来说,竞争已经最先了。稀奇是社区媒体,距离消费者的生涯场景较近,具有受众局限广、高频多点接触的自然优势。有数据显示,美国70%的消费是在社区完成,而我国也许是30%。

这也意味着,社区消费逐渐会成为下一个金矿。

现实上,近两年来电梯媒体已经成为品牌宣传的第一渠道。据Iposo《2020年中国广告语清点》的数据可以看出,47%的消费者认知渠道源于电视广告,56%源于互联网媒体,而83%则源于电梯媒体。

【敦朴投资】抢滩社区电梯,网红主播们的流量破圈之战

2020中国广告语清点

一个戋戋两平方米的电梯间,是许多品牌的“破圈”神器。如好麦多、纽西之谜、、花西子、完善日志、瓜子二手车等等,这些小众品牌在社区梯媒的助推下乐成破圈,走向民众生涯。

现在,消费者的购物习惯从线下迁徙到线上,流量入口的方式也在发生转变。早年购物看电视导购,现在购物看网红直播,居于社区之内的家庭场景成为影响消费决议的要害地。

可以预见的是,社区媒体将成为网络购物直播间的线下延展,成为网络当红主播的构建壁垒、获取优势的流量新战场。